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Hoy les tengo una publicación muy especial, ya que les voy a hablar acerca de uno de mis mentores favoritos:

“Ray Higdon”

Ray tiene una historia que es necesario que conozcas.

En el año 2013 Ray Higdon fue entrevistado por Eric Worre. Aquí mis notas:

De Febrero del 2006 al año 2009, estuvo en 11 diferentes compañías. No sabía lo que hacía. Reclutaba algunas personas, pero no muchas. En Julio del 2009, estaba en bancarrota. Una persona le habló para platicarle sobre otra compañía de Marketing Multinivel, Ray acepta y se pone a trabajar en serio. En 7 meses se convirtió en el número 1 de su compañía. Esto sucedió en Febrero del 2010.

Eric Worre le preguntó, ¿qué cambió? ¿por qué ahora sí había triunfado? 

Ve por el NoRay contestó: Realmente DECIDÍ volverme mejor. Tenia una Misión: En el momento en que comenzaba a pensar en mis deudas y en lo quebrado que estaba, ¡me ponía a hacer llamadas! Cuando estoy en el teléfono, ¡no puedo pensar cosas negativas! Leí el libro GO FOR NO, y me puse a trabajar en 20 NOS al día. 

Eric a continuación le preguntó: ¿cuántas personas personalmente reclutaste durante ese periodo? 

A lo que Ray contestó: Cerca de 10 por mes. Lo emocionante fue al final del mes 4, conecté con una persona que en 90 días reclutó 295 personas. ¡Nunca sabes qué pueda pasar!

Si te comprometes a salir de tu zona de confort, ¡las personas están por todos lados! 

Eric: ¿Cuántas personas tenías en tu lista cuando iniciaste? 

Ray: 250 personas.

Lo que me gustó fue cuando Ray explicó la forma en que les daba seguimiento a los que habían dicho “No”, meses atrás:

Hey! ¿Recuerdas que te platiqué sobre un negocio? bueno! ya estoy ganando 10,000usd al mes, ¿conoces a alguien a quien le interese ganar lo mismo? 

A veces decimos, ¿Qué tengo que hacer para triunfar en Network Marketing? Pagaré cualquier precio…. 

La respuesta ya la dio Ray Higdon: 20 NOS al día durante 6 meses

Ray también platicó sobre su experiencia con su Blog. Comenzó en Enero del 2010, dice que su blog era terrible, pero al menos estaba haciendo algo. Estuvo dispuesto a hablar con las personas, no lo consideraba como un botón mágico. Al principio, no vio resultados. Pero, tan pronto como se convirtió en Auténtico y a enriquecer su blog con contenido, los líderes comenzaron a llegar. Ahí está la clave!

¡Conviértete en una persona que aporta Valor! y ¡construye Relaciones!

Al principio, no te puedes saltar el proceso de contactar a tus conocidos. No esperes al “marketing”, PROSPECTA! Pero, tampoco llegues al grado de ignorar a la tecnología. 

Recientemente, en uno de sus Podcasts, tocó el tema nuevamente sobre los famosos 20 NOS al día.

Contestó 3 Preguntas sobre:

  1. ¿Cuál era su Método para Prospectar?
  2. ¿Cuántas horas al día Prospectaba?
  3. ¿Qué es un NO?
  4. ¿Cuántas horas prospectaba al día?

1.- MÉTODO DE PROSPECTAR

Cuando le preguntaron con qué método prospectaba, él contestó “Muchos”:  Llamaba a personas de negocios, Conocidos, Desconocidos, Redes Sociales, Eventos de Networking, etc.

Como de forma recurrente le hacían esta pregunto, en su blog comparte 29 formas de obtener líderes.

Si requieres ideas sobre este punto, te invito a descargar:

“25 Diferentes Formas de Encontrar Prospectos”.

2.- ¿CUÁNTAS HORAS AL DÍA PROSPECTABA? 

Las personas piensan que se requiere muchas horas para obtener 20 NOS. Ray comentó: Cuando tenía 18 años, tenía un trabajo en el que tenía que hacer 450 llamadas al día y en un día GRANDIOSO si 10 personas decían SÍ, era ESPECTACULAR y RARO!

¿Qué significa? 20 NOS al día me tomaba alrededor de dos horas, la mayoría de las veces una hora.

3.- ¿QUÉ ES UN “NO”? 

Si le preguntaba a una persona: “Hey, ¿estarías abierta a una oportunidad de ganar dinero extra? y si me contestaban “No”… contabilizaba esa respuesta como “No”

Si veían la presentación y me decían que “No les interesaba”, eso era un “No” también

Un NO es un NO.

No contaban como No, cuando le decían “Lo voy  a pensar”, “Lo voy a consultar con mi esposa”, “No tengo dinero”, esas respuestas se iban a su “Lista de Seguimientos”.

4.- ¿QUÉ MATERIAL ENVIABA A LAS PERSONAS?  

Casi siempre enviaba un Video. Pocas veces era en persona. En ese tiempo, en todo lo que pensaba era en VELOCIDAD. Pensaba en una forma de hacer Duplicable mi trabajo. Así que la mayoría de las veces usaba una herramienta.

¿Qué te gustó más de toda la historia de Ray?

Actualmente, Ray Higdon y su esposa:ÉXITO EN TU NEGOCIO DE NETWORK MARKETING

  • Han ganado 11 vacaciones pagadas,
  • Compartido el escenario con: Eric Worre, Les Brown, Tim Sales, entre otros
  • Lanzaron un producto con el que ganaron 850,000 usd
  • 2 millones de personas entran a su blog al mes
  • Llevó a su esposa a Fiji de luna de miel
  • Ha ganado 3 BMW´s
  • Han ganado más de un millón de dólares en comisiones en su compañía

Además, leí que va a ser uno de los Conferencistas de Network Marketing Pro en Las Vegas este año. En el que participará: Tony Robbins, Robert Kiyosaki, Bob Proctor, entre otros millonarios y multimillonarios de la industria.

¿Cómo ves? ¿Valdrá la pena HACER EN SERIO EL RETO DE LOS NOS para Propectar en Multinivel?

Yo creo que sí!!! Deja tu comentario en la parte de abajo.

 

Sonia Rodríguez

Sonia Rodríguez

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