¿Dónde Encontrar y Atraer más Prospectos a tu negocio de Network Marketing?

​La razón número 1 por la cual las personas fracasan en su negocio de Ventas Directas o Multinivel es porque NO invitan. La mayoría dice que “No saben dónde encontrar personas”.

Dicen por ahí, que la principal causa por la cual no se consigue el éxito en la industria de multinivel es por: “No hablar con Suficientes Personas” ¿Te ha pasado que ya no tienes a nadie con quien hablar? Si es así, esto lo resuelves hoy mismo con este Entrenamiento

Comencemos con las 2 Formas de Prospectar que te abrirán una Enorme Lista de Prospectos.

Posteriormente, también te compartiré algunos de mis Tips favoritos para que organices los nombres de tantos contactos que tendrás en tu nueva lista.

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2 FORMAS DE PROSPECTAR

1.- La forma de Prospectar Activa se refiere a que tú haces algo para conectar con las personas de forma directa.

2.- La forma de Prospectar Pasiva se refiere a que utilizas alguna forma de “marketing” para atraer a las personas hacia ti. Si quieres tener “cientos” de personas para hablar todos los días sobre tu negocio o productos, necesitas Prospectar de ambas formas.

Me encanta la frase “Más Líderes que Tiempo” y la enseña el coach Jeffery Combs, gurú Networker, y si sigues las estrategias que te daré para ti será una realidad, así que escribe la frase por todos lados porque si sigues los Tips que te daré tú también al igual que yo, tendrás Más Líderes que Tiempo.

Por otro lado, ambas formas de Prospectar, también pueden dividirse en Online y Offline. Aún más interesante! Al añadir el mundo “online” las cosas cambian de una forma muy significativa. A continuación, te daré 25 Formas de Encontrar Prospectos utilizando Prospección Activa y Pasiva, Online y Offline

1.- ¿A quién Conoces?

Haz una nueva lista de las personas que conozcas, utiliza la sección amarilla, tu celular, agendas, para que recuerdes a quien conoces y busca los títulos y pregúntate: ¿a quién conozco que sea Contador? ¿Secretaria? ¿Agente de Bienes Raíces?

2.- Anunciosencontrar prospectos

Anuncios en las carreteras, periódicos y revistas. Primero identifica bien tu “Ávatar” o tu cliente ideal y pregúntale cosas, por ejemplo: ¿Cansada de probar dietas y nada te funciona? Este tipo de anuncios llama mucho la atención.

3.- Expos

Puedes tener tu propio stand, dependiendo del giro de tu negocio, por ejemplo: Si tu negocio es de productos para perder peso, tal vez quieras hacer promoción en Eventos para Novias. Una persona en el stand, otra atrayendo a las personas invitándoles algo gratis o a alguna rifa, la idea es conseguir novias que deseen tus productos, más adelante negocio para la luna de miel… Ahora, no es necesario que tengas tu propio Stand. Ve a estos eventos y platica con las personas en los Stands, consigue sus tarjetas y llámales al día siguiente para ver si están interesados en tu Proyecto o Productos.

4.- Eventos de Networking

Busca en tu Periódico Local o en Facebook, eventos en donde se reúnan las personas, eventos que serían ideales para comprar tus productos o tu oportunidad. Busca en la Cámara de Comercio, Rotario, Grupos de Mamás, Mujeres Executivas, Retirados, Eventos de salud, etc.

Una forma de tener una conversación efectiva en este tipo de eventos es presentándote y mostrando curiosidad sincera por sus negocios y busca la manera de recomendarles clientes, pide su TARJETA DE PRESENTACIÓN y dales seguimiento al día siguiente.

5.- Ferias de Empleo

Excelente forma de conocer personas que estén buscando hacer dinero.  Pregunta en tu área local. A varios networkers no les agrada mucho este Tip porque bueno, la gente está buscando un empleo, no un negocio. Es válido, finalmente tú decides, porque las personas también están buscando un ingreso, así que dependerá también de cómo te conectes con ellas.

6.- Celebración de Días Festivos

Previo a Día de San Valentín, Día de las Madres, o Navidad, podrías organizar un desayuno, cena o SPA en tu casa. Dependiendo de tus productos, puedes hacer cocteles, malteadas, masajes, y tener una demostración de tus productos.

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7.- Patrocina Eventos

Evento locales deportivos en los que te permitan tener tu stand, dar degustación y hacer encuestas. Puedes llevar tu Caja Reclutadora.

8.- Tu cajuela

Llena tu Cajuela de productos y conviértela en un stand rodante, busca un lugar adecuado y ¡ponte a contactar!

9.-Ventas de Garage, Tianguis

Mucha gente acude a estos lugares, lleva contigo tu caja reclutadora y a trabajar!

10.- Gimnasios

Si tienes un producto de salud, belleza, nutrición, en los gimnasios hay muchas personas que querrán tus productos. Ofrece patrocinar una clase y lleva degustación de algún producto y da una pequeña charla de salud.

11.- Fiestas Caseras “Open House”

Junta de Arranque de negocio con una reunión casera. Puedes invitar a tu familia, amigos y decirles “Hey, estoy re-lanzando mi negocio y tendré un evento el día xxxxxx, ¿cuento contigo?”.

Esta invitación aplica solo para tus conocidos muy allegados. Haz lo mismo con tus socios y tengan el Mes de las Reuniones Caseras…algo así, planea actividades divertidas, da muestras de productos, no dejes que se vayan sin que se lleven algún material, da seguimiento en menos de 24 horas. Si cada uno de tus socios hace lo mismo, siempre tendrás reuniones caseras. Di que al final harás una Rifa para evitar que se vayan.

12.- Caja Reclutadora Caja de Regalo

Ofreces una Rifa y la forma de participar es llenando una encuesta. Puedes usar tu Caja Reclutadora en todos lados: en los eventos, dejarla en negocios, etc.

13.- Personas que te prestaron un servicio

Si hiciste negocios con alguien, esta persona te debe al menos 5 minutos. Llámale y dile que estás en un reto y que te encantaría saber su opinión sobre un proyecto en el que te encuentras.

 14.- Boletín Mensual

Las personas que no compraron o que no se unieron a tu negocio, podrías preguntarles si desean recibir un boletín mensual en el que estratégicamente colocas testimonios, beneficios de productos, etc.

15.- “Tarjeta de Agradecimiento”

Haz tarjetas de agradecimiento y no salgas sin ellas. Éstas las utilizarás cuando alguien te brinde un buen servicio, en lugar de la propina, le puedes dar la tarjeta de agradecimiento con alguna muestra de producto. Por supuesto la tarjeta de agradecimiento con tus datos y con la invitación a pertenecer a tu equipo de trabajo. Procura obtener su teléfono o Facebook.

16.- Alianzas con otras compañías

Por ejemplo, una estética y tus productos de maquillaje …piensa en cómo atraer personas uniendo fuerzas: Gimnasio-productos para bajar de peso…membresía por tres meses, un mes de cortesía de tabletas para quemar grasa Escuelas-clases de negocios y liderazgo Productos de belleza-Spa En un Spa, poner un anuncio así: “Solo Porque eres un cliente especial” Ven a Tomar Gratis un Masaje de 15min De Espalda y Cuello Cortesía Válida los Martes de 4pm a 8pm.

17.- Referidos

Siempre ten la siguiente pregunta en mente y escrita por todos lados “A quién conoces que”…. y haz esta pregunta a todas las personas. ¿A quién conoces que necesite dinero? ¿A quién conoces que sea emprendedor?

18.- Tu firma en Correo Electrónico

Técnica súper fácil… En tu firma de correo electrónico o en tus tarjetas de presentación, utiliza frases que hagan que la persona te pregunte, ¿a qué te refieres? Por ejemplo, una de mis firmas favoritas dice así: ” Ayudo a las mueres a generar Ingresos extras desde casa usando Facebook”

19.- Organiza un taller en el que enseñes

Regala valor, habla en público, atrae personas y al final di algo así: “Si te interesa trabajar conmigo, yo recluto personas interesadas en la industria de la belleza telecomunicaciones, o salud, o de lo que se trate tu compañía, contáctame al tel. xxxx si te interesa trabajar conmigo”

20.- Cambaceo, Contactar en un lugar donde circulen muchas personas


Tal vez dirás, esto es Vieja escuela, fuera de moda. Pero en muchos lugares aún funciona. La estrategia de mi amiga Rocío es: Srita, ¿ya conoce nuestro té verde? Y ahí inicia la conversación, tiene a la mano el sobre de té, un volante, y su cuaderno para anotar el nombre de la persona y su teléfono. 

21.- Estilo de Vida

Provoca que la gente te ruegue por una presentación. Cuando te digan…. ¿y tú a qué te dedicas?Contesta…Ya sabes cómo está nuestra economía, pareciera que el dinero nunca es suficiente, bueno yo me dedico a ayudar a las personas a obtener ingresos extra. Compra por tus sueños…por ejemplo: Piensa qué cosas me gustaría hacer de aquí a 5 años…comprar casa, casarme, renovar mi cocina, nuevo carro, etc…. Ahora ve y pide presupuestos, conoce a estas personas y ya sabes qué decirles. Donde quiera que vayas y que conozcas una persona que se vea amigable, atenta, puedes
decirle: Srita, usted se ve como una persona ideal para mi negocio, mira, si te interesa escucha esta grabación o ve a mi página…y dale tu tarjeta…. Es más, mira, prometo darte seguimiento, ¿cuál es tu núm. telefónico?

22.- Redes Sociales 

Sin lugar a dudas, Facebook es mi Red Social Favorita para Prospectar. En mi Academia sin Excusas hay un módulo con todo el Sistema para Prospectar en Facebook. Clic aquí para más información

23.- Haz Transmisiones en Vivo

Graba Videos! Son sumamente poderosos. Anímate! Te aconsejo 2 por lo pronto: Uno en el que cuentes tu historia en 3 minutos y por qué crees que las personas deberían  investigar sobre tu negocio. El otro video sobre los beneficios de alguno de tus productos.  

24.- Webinars

Puedes hacer Webinars para brindar valor y atraer personas hacia ti. Pueden ser de Producto, Negocio o de Entrenamiento en General. 

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25.- Conviértete un Experto en tu Nicho

Las personas buscan a personas que consideran expertos y tú puedes convertirte fácilmente en un experto. Te voy a dar los pasos: -Ten una Visión muy Grande -Invierte en Ti. Aprende todos los días -Agrega Valor (Blogging, Videos, Redes Sociales) De todas las formar anteriores, mi forma Preferida es la número 25. Conviértete en un Experto y las personas te buscarán también a ti. Ahora, no tienes que saberlo todo. Solo un “poco más” que las demás personas. Digamos por ejemplo que tu nicho es belleza. Podrías tener un blog que hablara sobre “consejos para verse mejor”, “uso de herramientas para maquillar”, etc. Y si estás viendo este Entrenamiento, tienes todo lo que se requiere para convertirte en un experto.

 

Recursos Recomendados: 

Publicación: 7 Estrategias de Marketing 

Academia Sin Excusas 

 

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Sonia Rodríguez

Mamá Emprendedora

PD… Si buscas Apoyo, Soporte y Entrenamiento para tu Negocio en casa quizá consideres unirte al Coaching grupal Academia sin Excusas

  • Sonia
  • mayo 22, 2017

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