Pasé mucho tiempo creando listas de prospectos para mi Negocio Multinivel: Amigos, familiares y referidos, contactando a personas desconocidas, revisando los invitados a mi boda, llevando con engaños a personas a juntas de negocios, tratando de presionarlas para que entraran a mi negocio. Todas las personas mayores de edad, según yo, eran calificadas.
Mi patrocinadora me dijo que sería egoísta de mi parte no ofrecer mi oportunidad de negocio multinivel a “tooooda la gente”.
¿Y qué crees?
Era una mentira. Lamentablemente, llegué a pensar que era mentira del multinivel.
Aunque yo les ofreciera mil razones para entrar a mi negocio multinivel, aunque hubiera promociones especiales para nuevos, ellos de todos modos, no entraban.
¿Por qué?
Porque siempre que presiones a las personas, tu mensaje perderá fuerza.
Verás:
Existen muchas personas que no son para este negocio:
- Hay personas realmente contentas con sus trabajos, que ni aunque les dieras mil dólares entrarían a esta industria.
- A otras les aterra la idea de arriesgar en una inversión ¡100 pesos!
- Otras son súper indecisas que hasta para elegir el color de su coche nuevo necesitan la opinión de ¡10 personas!
- Otras realmente no tienen tiempo, ni dinero, ni interés.
Por cierto, cuando alguien te diga “no me interesa”, lo que realmente quieren decir es “no me interesa” , punto. No insistas, ni hostigues por favor.
Cuando la gente realmente quiere algo, sale a buscarlo. No están esperando en el mueble de su casa a que alguien llegue y les venda la idea de tener un negocio propio. Ellos investigan en internet, buscan en google, leen revistas de negocios, se informan sobre varias oportunidades de la industria.
Cuando logres, a través de tu información, captar la atención de estas personas, entonces estarás atrayendo a prospectos realmente calificados, quienes estarás dispuestos a escuchar la oportunidad de negocio o tus productos o lo que sea que vendas. ¿Tiene sentido?
REALIDAD #2
No necesitas perseguir a nadie. Atráelos, que ellos vengan solos a ti.
Te voy a poner un ejemplo.
Yo deseo perder peso, pero mi pensamiento no es “Oh realmente deseo gastar 500 pesos en pastillas que me quiten el hambre”…..nooooo, lo que yo pienso es en verme mejor, sentirme saludable, en mi autoestima…. Tampoco pienso si quiero invertir cada quincena 1000 pesos en frutas y verdura. Nooo, lo que realmente pienso es en lo bien que me sentiré, en las enfermedades que seguramente evitaré, en la ropa que volverá a quedarme.
En otras palabras, lo que realmente quiero es resolver mi problema de peso y salud, no en que me emocione el hecho de comprar pastillas o frutas y verduras.
El punto es:
La gente no compra productos, la gente compra soluciones a sus problemas.
Entonces, ¿qué es lo que realmente vendes?
¡Correcto!
Lo que vendes es una “Solución”…..
No tu oportunidad de negocio, no tus productos. No tus cosméticos, ni tus pastillas, ni tus malteadas, nop!
Uno no se despierta un día pensando: “Guau, hoy quiero convertirme en un Networker”.
No, todos tenemos nuestras razones, en mi caso, el hecho de pasar más tiempo con mi familia, en otros, porque desean despedir a su jefe, otros desean lograr la libertad financiera, quizá tú tengas tus propias razones.
Por lo tanto……
Lo que realmente deberías ofrecer o vender a tus prospectos es la forma o sistema en que haces tu propio negocio. En otras palabras, ofreces tus habilidades para ayudarles a triunfar en sus negocios.
Esto es Marketing de Atracción.
Tus prospectos se sentirán atraídos hacia ti, porque les aportarás el valor o la solución que ellos buscan (dinero, negocio, tiempo libre, etc.).
Si no eres capaz de demostrar a tus prospectos que sabes cómo hacer un negocio multinivel, ¿habría alguna razón por la cual ellos quisieran pertenecer a tu equipo?
¿Y cómo vas a lograr que tus prospectos se sientas atraídos hacia tí?
¡Más adelante te lo revelaré!
Con cariño,
Pd: Si te perdista la Mentira #1, aquí te dejo el enlace: http://soniarodriguezblog.com/mentiras-del-multinivel/
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Hola!!! Sonia concuerdo contigo uno que esta ofreciendo un servicio es para otorgar soluciones que es lo que realmente TODOS queremos… me gusto tu artículo ademas de que esta muy light… abrazos afectuosos y que sigan los éxitos
Abracitos Rebeca!!! Gracias por visitarme!
Hola Sonia, que importante el tema que trataste, hay que decirlo una y otra vez y parece mentira pero se sigue cometiendo estos errores, siguen persiguiendo a todo el mundo y lo que nunca hay que olvidar, es que no a todo el mundo le interesa nuestro negocio!!! o tal vez ni siquiera quieren hacer un negocio. Apuntar a un publico objetivo es fundamental, de otra manera estaremos perdiendo mucho tiempo y sin resultados. Busquemos el problema y ofrezcamos la solución, es así de simple.
Gracias por tocar estos temas tan importantes para limpiar nuestra industria.
Saludos.
Andrea Torres.
Me gusta lo que escribes…”Apuntar a un público objetivo es fundamental”, de otra forma perdemos tiempo yo no vemos resultados. Gracias Andrea por visitar mi blog!!
Hola Sonia:
Muy bueno los puntos que abordas en este articulo. Coincido que no hay que perseguir a la gente para que adquiera nuestros productos; lo que hay que hacer es atraerlos. Y si el producto es de calidad y valorado seguramente se tendrá éxito. El marketing de atracción es ideal para esto. Saludos.
Graciela
Hola Graciela! Gracias por tu comentario…. Ahora a atraer a esos clientes aplicando técnicas de atracción…Saluditos!
Hola, Sonia:
Muy bueno tu planteo y con una redacción muy amigable.
Es muy cierto que a nadie le agrada que lo persigan, tampoco en el mundo offline.
El multinivel es para todos, pero no todos son para el multinivel.
En lo personal, no me dedico a esta actividad porque no siento vocación, pero como emprenddora, siento que todos debemos contribuir a dar la buena imagen que a veces no tiene, por mitos que llegan por personas que utilizaron el “esquema Ponzi” de la pirámide financiera.
El Marketing de Atracción es lo mejor para todos los emprendimientos y siempre se ha utilizado.
Felicitaciones por tu gran artículo.
Un gran abrazo de Iris
Sí! Tienes razón, el marketing de atracción funciona para todos los nichos de mercado. Gracias por tu comentario Iris!!! Saluditos!
Sonia muy claro tu planteamiento, noy hay que seguir a nadie puesto que cualquier multinivel brinda en la membrecia productos o servicios que ayudan a solucionar necesidades insatisfechas,
Para eso ha nacido justamente el marketing de atracción
Gracias por tu aporte y tu claridad, que sigan los éxitos
Hola Oscar! Que gusto verte por mi blog! Gracias por comentar… Saludos!
Hola Sonia, muy claro lo que mencionas con respecto a los negocios multinivel, asi mismo todo negocio online u offline debe enfocarse en ofrecer soluciones para las personas que tengan alguna necesidad insatisfecha o deseo todavia no cubierto, saludos que estes muy bien.
Así es Carlos! “Vendemos soluciones”… Gracias por tu comentario y por visitarme! Saludos!
Hola!!! Sonia estoy de acuerdo contigo uno esta ofreciendo la oportunidad de un negocio para lograr es soluciones que es lo que realmente TODOS queremos ya sea indepencia, tener mas tiempo libre, mejores ingresos en fin … me gusto tu artículo ademas de que esta muy light… abrazos afectuosos y que sigan los éxitos
Helloooo Sony!!! Muy, muy cierto, aunque nos cueste un poco de trabajo aceptarlo, el mlm no es para todos, no le podemos tirar a todo lo que se mueva, definitivamente nop!! Llegó la hora de que dejemos de hostigar a la gente para no seguir desprestigiando esta industria tan bella…
Excelente aporte!! ^_^