1

#093 Serie: Fórmula para Minimizar las Objeciones en tu Negocio de Network Marketing

Quiero iniciar esta publicación pidiéndote que hagamos un ejercicio de Visualización.

  • Imagina que NO tienes miedo. Eres Audaz. Eres Segura al Prospectar.
  • Las Personas te ven con Postura, Seguridad y Energía. Toman en serio lo que tienes para mostrarles.
  • ¿Cómo se vería tu negocio si al menos una persona dijera SÍ a tu Proyecto una vez por semana?
  • ¿Cómo te sentirías ganando los Premios que otorga tu empresa, esos carros, bonos, joyas, en fin… lo que sea que tu compañía obsequie?
  • Imagina que al menos 10 personas en tu equipo, tienen tu misma Visión y que al FIN tienes éxito en tu negocio de network marketing

Ahora cierra tus ojos mientras piensas en los puntos anteriores, ¿cómo se siente?

El objetivo de esta Serie de artículos es ayudarte a desarrollar la habilidad de MINIMIZAR y RESPONDER a las objeciones que nuestros prospectos tienen.

Verás, en nuestro negocio, hay algunas habilidades que debemos dominar:

  • Encontrar
  • Invitar
  • Presentar
  • Hacer el Cierre
  • Desarrollar tu Equipo

¿Te ha pasado que te niegas a Invitar porque piensas…. .

“Me va a decir que no tiene dinero, mejor a ella ni la invito”

Y NO la invitas,

o

SÍ la invitas…………………. y como ya lo declaraste, efectivamente te dice “No tengo dinero”.

¿Qué le respondes? Te voy a decir lo que yo hacía:

Yo: (me va a decir que no tiene dinero, Susy siempre se está quejando del dinero)

Susy: Se ve bien tu negocio, pero NO TENGO DINERO

Yo: “Sí verdad? Pues es que con la entrada de los niños a la escuela, de seguro tienes muchos gastos”

En otras palabras, hasta le ayudaba con las excusas. Lo cierto es que no sabía qué contestar, me enojaba, me frustraba, me alejaba y jamás la volvía a invitar.En una posición de total debilidad, SIN ayudar a mi prospecto, SIN Postura, nada, dejando el control de mi Proceso de Marketing a la otra persona.

El problema es que la persona necesita TU ayuda. Y más si la objeción es “No tengo dinero”. Si no eres profesional para responder, NO PODRÁS ayudarla.

Por eso, estoy realizando a partir de hoy esta serie de artículos, en los que te daré algunas recomendaciones para contestar las siguientes objeciones en Network Marketing:

  1. No Tengo Dinero
  2. Se ve Bien, pero esto No es Para Mí
  3. Necesito Pensarlo o Necesito Investigar Primero
  4. Vamos a ver cómo te va a ti primero o Cuánto estás Ganando tú
  5. Lo voy a Consultar con mi Esposo (a)
  6. No Tengo Tiempo
  7. Parece una Pirámide
  8. No soy buena para las Ventas

PREPARATIVOS PARA RESPONDER OBJECIONES EN TU NEGOCIO DE NETWORK MARKETING:

1.- ENTENDER QUÉ ES UNA OBJECIÓN

Algunas personas te dirán que las Objeciones son Excusas para no hacer las cosas. Creo que es tiempo de comenzar a verlas de otra forma:

Para mí, las objeciones son Preguntas No Contestadas. Y es nuestro trabajo contestarlas de la mejor manera. Tu prospecto por diferentes razones no se siente capaz de hacer lo que tú haces. Si lo ves de esta forma, será más sencillo responder adecuadamente.

2.- NECESITAS DESARROLLAR TU VISIÓN

Estoy segura que ya has escuchado “mil veces”, que necesitas un ¿por qué?. Sí, es cierto. Sin embargo, en mi opinión, necesitas ir más allá de un por qué….se requiere que tengas tu Visión muy clara y muy grande. Nadie quiere pertenecer a algo pequeño. ¿Cómo se verá tu Equipo, tu Negocio en 5 años? Asegúrate de tener tu Visión tan clara como sea posible, en todo momento la necesitarás.

3.- ESTÁS PARA ELEGIR

Estás buscando personas que estén buscando ser exitosas. Los Profesionales eligen, los Amateurs tratan de convencer.

4.- MUESTRA TU PASIÓN

No solo que estés emocionada y hablando alto y diciendo “Oh que emocionada estoy”, nooo!! se trata de que en verdad sientas pasión por tus productos, por tu compañía, por tu negocio y equipo. Y aprende a transmitirla. La energía que pongas, es la energía que recibirás.

5- QUE TU PROSPECTO ENTIENDA QUE “PUEDE HACERLO”

Quieres mostrar lo FACIL  Y DUPLICABLE. No te compliques explicando el largo  y detallado Plan de Compensación, USA LAS HERRAMIENTAS. ..

6.- EL SIGNIFICADO DE “NO”

No quiere decir “Next Opportunity” (El que sigue). Significa NO en este momento. Lo agregas a tu lista y programas un seguimiento.

Ahora, ¿qué pasaría si existiera una fórmula para minimizar las objeciones? Yo se que te encantará aprenderla, te la comparto:

FÓRMULA PARA MINIMIZAR LAS OBJECIONES EN MULTINIVEL

Visión muy Grande

Pasión

Postura

Puerta de Escape

Esto debe suceder durante el proceso de Invitación, antes de compartir la herramienta con la que des la Presentación (Junta, Diapositivas, Video, Webinar, lo que uses en tu compañía).

Le compartes tu Visión… la que ya tienes super clara! Con Pasión, no solo emoción. Te muestras con Postura y muestras una puerta de escape.

Algo así:

“Susy, voy en serio y estoy comprometida en este proyecto como nunca antes. la presentación que verás se la mostraré a miles de personas durante los siguientes 6 meses. Me encantaría que formaras parte de mi equipo en los primeros Centros que abra, sin embargo, si NO ves una oportunidad para tí, está bien, no habrá ningún problema”

Si sigues la fórmula, la ves a los ojos,  le platicas tu Visión, tienes Pasión, Postura y le muestras una puerta de Escape, tu prospecto pensará:

“Sonia, si que va tras algo grande, me perderé de algo si no veo esta presentación con seriedad”

Ahora

¿Quiere decir que Aceptará y No pondrá Objeción Alguna?

No, claro que no! Pero al menos, TÚ, estás haciendo bien tu trabajo, con postura y tendrás menos objeciones.

Mañana iniciaremos con la primera de la serie de objeciones en multinivel:

“No tengo Dinero”

Si alguien te ha dicho algo así, el artículo de mañana te será de gran utilidad.

Sonia Rodríguez

Sonia Rodríguez

¿TE GUSTARÍA OBTENER LOS TRES PRODUCTOS MÁS POPULARES DE SONIA ENFOCADOS A AYUDARTE A LLEVAR TU NEGOCIO AL SIGUIENTE NIVEL EN UN COMBO ESPECIAL? CLICK AQUÍ

 

 

 

Apoyo, Soporte y Entrenamiento para tu Negocio.

Click Here to Leave a Comment Below 1 comments
Wordpress SEO Plugin by SEOPressor