#115 Cómo responder a la Objeción: “Parece un Multinivel Pirámide”

pirámides multinivel¿Qué tal? Me alegra que estés aquí el día de hoy, ¡leyendo mi blog! Gracias por seguirme.

¿Recuerdas que hace poco tuvimos la Serie sobre Cómo Contestar Objeciones? Quedaron 2 pendientes, también muy frecuentes:

  • “Parece un Negocio Piramidal” o cualquier variación como ¿Es un Multinivel Pirámide?
  • “No me gustan las Ventas” o “No se me dan las Ventas”

“Parece una Pirámide, Negocio Piramidal, etc. “

Hace tiempo, cuando estaba en mi oficina, recuerdo que me preguntó mi jefe, Sonia, y ¿qué negocios haces? Le contesté: Estoy en un negocio de Network Marketing. Y él me dijo en un tono poco cordial: “Ah, es una de esas Pirámides”.

Me sentí muy mal! Era mi jefe!! no supe qué contestar y me quedé “callada”, intimidada. Es más, ni yo misma sabía qué era eso de una Pirámide, sin embargo, por el tono que utilizó pensé que era algo malo.

¿Te ha pasado alguna vez? ¿Qué hubiera sucedido, si hubiera hecho una pausa? Y le hubiera dicho con Postura: 

¿En serio eso cree? O ¿A qué se refiere? y luego decir…… ¿Si sabe que las Pirámides son Ilegales verdad? 

Bueno, no sabía, por eso me mostré insegura y miedosa, hasta sentí que estaba en algo malo. En lugar de ayudarle, me sentí terrible y avergonzada.

Entonces, imaginemos la escena, tu Prospecto (Susy), ya vio el video de presentación de tus productos y negocio. Entonces te dice:

¿Acaso es un negocio de esos que son Pirámides?

Lo primero es que no te molestes o le comiences a decir “No, ¿cómo crees? Una pirámide es una corporación, los que ganan más son los de arriba” bla, bla, bla…….. 

En lugar de contestar a la defensiva y enojada, te recomiendo que le digas con Postura y Seriedad:

¿En serio eso crees?  y haces una pausa, luego le puedes preguntar …

Sólo por curiosidad ¿a qué te refieres, o qué crees que es una Pirámide? 

Tal vez ni siquiera Susy esté bien enterada de lo que una Pirámide es….. de cualquier manera esperas su respuesta y luego le puedes decir….. 

“Susy, si sabes que las Pirámides son ilegales, verdad?, bueno, lo que te estoy proponiendo NO es una Pirámide. Una pirámide es ilegal porque hay intercambio de dinero y no hay ningún producto. Y como viste en el video aquí tenemos una línea de productos legales, y una de las formas de ganar es a través de la venta de los productos”

Después le puedes decir: 

Susy, ahora que ya sabes que NO es algo ilegal, ¿qué otra pregunta tienes antes de que iniciemos con tu Plan de Negocio? 

Te quedas callada, escuchas y apuntas:

“Ah ok, quieres saber sobre el Plan de Compensación, Ingredientes….¿algo más?” 

Y en lugar de que te pases hoooorassss explicándole y respondiendo a todas sus preguntas le puedes decir:

Susy, “si logro contestar satisfactoriamente a tus preguntas, ¿estarías lista para iniciar hoy mismo?”

Aunque esta pregunta parezca un poco ruda, es importante, porque entonces, lograrás que te diga su verdadera objeción porque tal vez te diga “Bueno, no, tengo que consultarlo con mi esposo”…y entonces ya sabes cómo contestar esa objeción! 

Lo que te quiero transmitir es que DEBES tener postura. Tu prospecto debe sentir que estás en algo valioso, ayúdale a ver tu Visión! Debe creer que tu tiempo es importante, que eres una persona ocupada, y te respetará por eso. De lo contrario, te lo digo por experiencia, te traerá “vueltas y vueltas y vueltas”. 

Espero que te hayan agradado y disfrutado estos Tips. Me alegrará leer tus recomendaciones. Deja al final de esta publicación tus comentarios, lo que piensas o de qué forma has contestado esta objeción. A todas nos ayudará! 

Artículo que podría ayudarte:

http://soniarodriguezblog.com/vemma/

Sonia_Rodrguez1

Sonia Rodríguez

“Puedes Ser, Hacer y Tener TODO lo que Sueñas”

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  • Sonia
  • diciembre 13, 2015

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