#100 Serie: Cómo responder a la Objeción “No tengo Tiempo” en tu negocio de Network Marketing

Esta objeción es de mis favoritas. La recibo muchas veces. Y creo que es porque de alguna forma atraes lo que eres. Sin embargo, utilizando POSTURA y lenguaje EXITOSO podemos ayudar a nuestro prospecto.

Tú sabes que tienes “una solución” a su problema de “no tener tiempo”, si es que esa es la verdadera razón. La mayoría de las veces contestan así porque:

  • No creen que puedan hacer lo mismo que tú
  • Tal vez no hiciste la Presentación de una forma Duplicable (Me refiero que hiciste una larga Presentación tú misma. Te sugiero mejor que siempre utilices una HERRAMIENTA: Video, Website, Folleto, Audio, Diapositivas, Reunión, etc. )

Sin embargo, vamos a suponer que la conversación ocurre así:

Susy: Se ve bien Sonia, pero “No tengo tiempo“, ya sabes, tengo mi trabajo y los niños

Sonia: Sí, te entiendo Susy. Platícame más, ¿cómo es un día normal para ti? 

Y la dejas que te explique sobre su ocupada vida 🙂 Recuerda que tú le vas a ayudar en todo momento, que tu intención es ayudarla a que tenga un mejor estilo de vida, y luego le puedes decir:

Sonia: “Susy! Eso se oye terrible! Tantas horas en la oficina, corriendo siempre por todos lados, sin tiempo de nada!!…..¿por cuánto tiempo más vas a seguir así? …te quedas callada, dejando que reflexione…

Y luego puedes contar una HISTORIA!! Tal vez la tuya o la de alguien más:

“Se exactamente por lo que estás pasando, a mí me ocurría igual (Platicas la historia)”…. 

Después puedes decir algo así…. 

Susy, digamos que este negocio requiere sólo de unas cuantas horas por semana y que con mi ayuda pudieras liberar un poco tu agenda y tener un estilo de vida más libre y que pudieras con calma finalmente tener un poco de tiempo para hacer otras cosas…. ¿ves una oportunidad para ti? 

Si te dice que NO, ya sabes, pides referidos, y preguntas si puedes llamar más adelante. 

Si te dice que SÍ…..

Genial Susy…yo te voy a Ayudar con tu Negocio… En base a tu ocupada Agenda, ¿cuánto tiempo al día crees que pudieras tener? Pudiera ser en secciones de 15 minutos. 

Escucha con atención. 

Susy: Sólo media hora. Dos secciones de 15 minutos. 

Sonia: Ok, eso es aproximadamente 3 horas de lunes a sábado. Ok Susy, y ¿cuánto te gustaría ganar al mes, tomando en cuenta que estás dedicando 3 horas semanales? 

Escuchas con atención la respuesta de Susy, digamos que te dice que al menos 500uds. 

Sonia: Ok Susy, ¿por cuánto tiempo estarías dispuesta a intentar construir tu negocio y poder ganar un Ingreso Residual de 500usd? 

Susy: Por 6 meses

Sonia: Ok Susy, entonces, en 6 meses, dedicando 3 horas semanales, quisieras hacer un cheque extra de 500 dólares. Me parece realista y estoy dispuesta a ayudarte a partir de hoy a lograr esa Meta. ¿Hay algo más en lo que te pueda ayudar antes de comenzar? 

Es muy importante también mencionarte que esta cuestión del Tiempo hay que tratarla con mucho respeto y profesionalismo. 

Porque si ya te dijo “que no tiene tiempo” y fue sincera. Y aún así, confió  en ti, en que le vas a ayudar y en el proyecto de negocio y se inscribe.

Y luego resulta que al iniciar su negocio, le dices:

“Ok Susy, para que realmente triunfes, TIENES QUE venir a todas las juntas, a las 10am, a las 5pm, escuchar la llamada de nuestro líder “X”, ir al Entrenamiento de los sábados, martes y jueves!!!! Ufff!!! Ir al Evento toooodo el Sábado, y acompañarnos al almuerzo de no se que, y al Taller de Desarrollo Personal los domingos… ……Ella te dijo que no tenía tiempo!!!”. 

Lo que en realidad te sugiero es que respetes el hecho de que te dijo que solo tenía 3 horas por semana. Y le ayudes a que haga de esas 3 horas actividades que le generen dinero y le brinden la oportunidad de crecer para poder LIBERARLA de su ocupada agenda.

Yo le podría sugerir lo siguiente:

Ok Susy, tienes dos bloques de 15 minutos al día. 

  • 15 min  Hacer 3 llamadas y enviar información a una persona
  • 15 min  Hacer 2 seguimientos y dar a probar producto 
  • 15 min  Escuchar un Audio de entrenamiento mientras preparas el lunch, o mientras vas rumbo al trabajo

Tal vez así sea al principio. Es un Plan sencillo para empezar, pero por encima de lo que muchos hacen en este negocio y que prefieren ir a las juntas, antes de hacer una llamada o conectar con una persona. 

Es mi sugerencia, ojalá te sea de utilidad. Comenta cómo manejas tú la Objeción “No tengo Tiempo“. 

¿Qué te parecen estos Tips? Comparte si encontraste valiosa esta información y comenta abajo qué te ha parecido la Serie “Contestando Objeciones”, ¿te han sido útiles? 

A continuación te comparto los links que hemos visto con relación a objeciones:

“Mentalidad” 

http://soniarodriguezblog.com/objeciones1/

“No tengo dinero”

http://soniarodriguezblog.com/objeciones2/

“Esto no es para mí”

http://soniarodriguezblog.com/objeciones3/

“Necesito Investigar Primero”

http://soniarodriguezblog.com/objeciones4/

“Quiero ver cómo te va a ti Primero”

http://soniarodriguezblog.com/objeciones5/

“Lo Voy a platicar con mi Esposo”

http://soniarodriguezblog.com/objeciones5/

 

 

Sonia Rodríguez

Sonia Rodríguez

“Tú Puedes SER, HACER Y TENER, todo lo que Sueñas” 

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  • Sonia
  • septiembre 22, 2015

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